项目案例|广州建众携手川藏方太V6项目圆满结束!
发布时间:2020-12-01
后疫情时代的双十一,来的比往年更早了一些,然而这个十一月,迎来的不仅只有双十一,同时也迎来了广州建众与川藏方太再次深度合作,在川藏大区开启了一场以“1122方太太来劲”主题的大战。


在冬季疫情全球化且反复多变的严峻环境与双十一电商疯狂砸补贴抢订单的市场环境,两者的压力下,川藏方太全员和建众老师鏖战近一个月,项目最终以综合完成率达到116.8 %超额完成任务,川藏方太顺利交上一份逆势高增长的答卷。


本次项目合作是川藏方太大区第二次(南充分公司第三次)和建众合作,由吴国良老师主导,齐集程超老师、李文建老师、李永安老师、唐剑老师、姜旭老师六位老师与川藏方太精英团队。两者强强联合,方太体系再次打下了漂亮的一仗。

本次项目,川藏方太5大分公司划分为6大战区。10月21—22日,6大战区全体人员齐集四川天府之都,在成都一个素质拓展基地召开全员启动会。10月23日,各个驻点老师分别在战区召开分公司启动会,再一次强化本次活动必胜的信心和行动计划!

10月底的四川已日渐微凉,但依然阻挡不了川藏方太人此次活动的必胜决心与热情。通过六位老师大区+分区启动会的打造以及规范化的拓展训练,方太团队执行力大大提升,为后面活动的顺利开展打下坚实的基础。

广州建众与全国方太体系保持长期合作关系,川藏大区更是第二次合作。建众模式、V6系统对于方太人来说并不陌生。后疫情时代,随着方太集团对大区提出了高增长的任务指标,川藏方太公司对建众老师团队也抱以更高的期望并制定了更高的增长目标。

在川藏方太V6项目执行中,项目组以主动营销积分、销售工具配合每周多种5+1+1周落地主题模式(品牌生日会、服务体系员工内购会、粉丝福利微信落地、闭幕答谢会等),辅以《幸福服务传万家》、《服务质量监督卡》等实战销售工具解决终端门店客流量、成交率问题,此外项目组也导入了创新模式——销服一体化系统,为服务体系引增量提供保障。


项目过程中,V6模块的导入根据不同分公司、不同战区的情况,因地制宜,重点打造。以绵阳分公司为例,本次驻点的程超老师打造方太专属的“N+5+1+1社群运营转化系统”,其他分公司复制落地,为方太的社群运营落地提供专业的方案。

除绵阳外,其它地区如南充、成都、乐山、自贡等,根据当地团队的特点,在项目老师的指导下,针对门店团队运营能力模块重点打造,通过对销售流程的深度剖析、销售话术的培训、攻心短信的导入、红包墙和客户见证墙导入、销售工具的使用等,大大提升终端的作战能力。


六位老师一边管控项目,一边深入门店帮扶,解决门店问题,赋能终端厨电顾问,每天线上固定时间进行干货分享,线上和线下结合提升团队销售能力。在建众老师手把手的指导下,各地区业绩不仅取得了突破,终端门店、厂家管理团队能力也得到了一次历练和提升。

 

在疫情全球化的背景下,刚过去的“金九银十”已消耗完了存粮,再加上今年双十一也尤为不一样,各个线上平台、卖场、商家活动从11月1日就已经开始,11月无疑是“抢钱抢粮抢订单”最火热的时候。

本次项目从极致主动营销入手,根据不同的市场环境制定差异化的主动营销积分赛,拉动终端销售人员积极性,将被动销售转为主动出击,为门店打造新的突破口,培养新的增长点。相对于以往的V6项目,本次项目管控5大分公司,范围广、服务周期相对较长,过程急需差异化内容导入,对项目组老师无形间也有了更高的要求!

在团队全体人员的努力下,项目组克服重重困难,最终取得了活动的全面胜利,成功完成活动总任务,再一次验证建众V6模式的巨大成效。川藏方太项目组的各位老师秉承建众“崇拜专业,敬畏专业”的理念,在方太体系再创辉煌!
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