A.O.史密斯“422春季家装节”山西联动V6项目再传捷报!
发布时间:2018-05-15

3月30日-4月22日,24天的奋战,广州建众携手A.O.史密斯山西联动,基础任务完成率达127.2%,同比业绩增长率达105.4%。
 

本次项目由叶炜东老师带队,吴国良老师全程主导,谢永明老师、占金玉老师配合。团队四人通力合作,超额完成挑战任务,获得了客户的高度好评,同时也为后期与南华集团项目的再次合作打下坚实的基础!

本次活动启动会,从导购到老板都是全程参与,得到各方的全力支持,重视程度非常高。全员都全身心的投入到本次启动会中,特别是在团队风采展示环节,各战队士气高昂、创意十足,团队荣誉感非常强、现场PK氛围浓厚。在最后的买马环节,部分军区买马名额更是被一抢而空!场面火爆!本次士气高涨的启动会为接下来整场活动PK竞争的浓厚氛围定下高昂的基调。

本次活动全局把控的策略是:顾全大局、重点跟踪。活动刚开始开始,针对人员进入状态慢的情况,全省首先导入主动营销、让各地都为后期蓄客动起来,同时利用军区PK、师部排名赛,将各军区之间互相比拼、PK的氛围都带起来。另一方面,在全省把控力度方面,导入标准晨夕会要求、军区管理层要求。抓过程、盯指标、要结果,通过以上三个关键点,迅速的将全省的状态提起来。



项目刚开始,针对人员进入状态慢的情况,全省首先导入主动营销、让各地都为后期蓄客动起来,同时利用军区PK、师部排名赛,将各军区之间互相比拼的竞赛氛围都带起来。

 

另一方面,在全省把控力度方面,导入标准晨夕会要求、军区管理层要求。抓过程、盯指标、要结果,通过以上三个关键点,迅速地将全省的状态提起来。


 

每一次巡店都全心全意为客户着想,每一次分享都针对客户实际情况:



主动营销不积极,导入积分赛模式,打造全员营销氛围;

门店管理不系统,老师们深入一线,现场指导;

客户跟踪不到位,老师们结合多种销售工具辅助导购提高跟客效率;

客流资源不充足,导入新签客户价值链转换、新老客户答谢会等系统;

军区团队存在松懈,老师们重点关注,多次中高层领导沟通、会议,及时思想整顿;

线上落地不精细,老师们逐个细节优化完善。



 







项目期间,重点关注各军区内部的团队建设。树标杆、立竞赛、做奖惩、提氛围,都按照节奏逐步进行。






针对各军区不同情况,采取重点、持续跟踪的方式对差异较大的军区进行重点帮扶,通过对重点帮扶地区的管理层团队进行工作及思路梳理、导购状态激发、客户渠道完善等方式方法,使






其依旧在大市场环境不好,活动频繁人员疲惫、团队两极分化严重的情况下依旧紧跟大部队步伐,全过程不弃不馁,保持高昂状态!

 

另一方面,积极引导全员创新宣传方式与内容,引导全员利用手机软件、自媒体平台进行创新文案的创作。最终在阶段节点和最终落地时刻实现爆发,终于追上全省大部队节奏。



 

结合各地蓄客情况以及活动第二阶段的进度,在活动第二阶段五个军区中导入了单品牌微信落地,另外三个军区做了联盟微信落地。在两个小时的微信落地中,太原、长治、大同分别实现了135单、96单、66单的销售。




 

从前期强调意向客户的跟踪到线上宣传引流工具使用的创新性再到微信落地现场的精心策划安排,此次短平快标准化微信落地方案的导入在全省实现了多点开花,得到了从导购到客户的一致认可,集体点赞。

 

世界顶尖的运动员是绝对不会在冲过终点前减速。在活动最后结尾阶段,增加大单开单奖励,刺激销售人员全力以赴开单,同时通过这种激励方式也较有效的预防部分区域压单的行为。

每个月都有的全年常态化活动使全员疲惫,通过V6项目的导入,给客户公司带去了不一样的价值。让客户品牌在激烈的当地市场中脱颖而出,在促销活动中树立品牌价值、让导购在频繁活动中保持状态、让管理层在管控模式上改变思想。客户渠道完善、门店精细化管理、团队能力提升等等收获不仅体现在活动后的销售业绩提升上,建众为客户带去的更深层次的未来潜在价值将会更有效的体现在可复制、可持续操作的实战模式上的裂变。



建众还在继续成长中,V6模式也正往更贴近快速剧变的市场方向前进。只要广州建众致力于家居建材行业的信念不动摇,为客户带去可持续发展的价值不变,就一定会造福于市场,就一定会走在整个行业的最前端!
 
 

 
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